首先是要选定目标客户，即所要开发的是医院市场、还是药店终端，或者是其它。其次是通过沟通，初步了解掌握客户的基本情况，包括负责人、营业面积、员工人数、经营特点、销售状况等。
自己先把第1批的客户跑出来，通过实打实的跑市场。在这过程中也可以多结识一些跟自自己产品不相关的，没有竞争关系的同行朋友。通过资源置换或者信息共享。能够快速的把这个市场的信息获取在手里。以上几种方式可以供你参考。在一个新的市场开展工作，一定要有打硬仗的思想准备。
提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
1、药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。
2、第四种销售渠道是O2O渠道。O2O模式是将线上与线下结合起来，通过线下门店展示产品并提供线上购买服务。在医药跨境电商中，O2O渠道可以通过建立线下药店或药房，向海外消费者提供药品体验、咨询等服务，并通过线上渠道进行销售。最后，还有一种销售渠道是代理模式。
3、经销模式则是通过医药经销商或代理商来销售产品。这种模式下，医药企业可以利用经销商的渠道资源和销售经验，快速拓展市场。经销商通常会负责产品的物流、分销和售后服务等工作，减轻医药企业的运营压力。例如，一些中小型医药企业会选择与经验丰富的医药经销商合作，共同开拓市场。
4、如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。没有关系的话，你也可以通过当地的医药公司做，你看哪家公司的医院做得多，就找哪家。通常的配送费用在6--12%之间，具体的情况要你自己和当地的医药公司谈。
5、先谈谈如何对客户（或称经销商）进行服务？ 售前服务——良好的开端是销售成功的一半 售前服务就是在产品还没有到达经销商的货架上，在和他沟通、交流的过程中，引导经销商，使之对你的产品有所了解，并产生兴趣的过程。在这个过程中，要把握客户的一些表现，这些表现能使你捕捉到经销商的心理，能够加速成交的机会。
6、医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
1、第四种销售渠道是O2O渠道。O2O模式是将线上与线下结合起来，通过线下门店展示产品并提供线上购买服务。在医药跨境电商中，O2O渠道可以通过建立线下药店或药房，向海外消费者提供药品体验、咨询等服务，并通过线上渠道进行销售。最后，还有一种销售渠道是代理模式。
2、医药的销售渠道模式主要包括直销模式、经销模式、电商平台销售模式以及混合销售模式。直销模式是指医药企业直接将其产品销售给医疗机构、药店等终端客户。这种模式下，医药企业可以更好地控制产品的流通环节，确保产品的质量和安全。同时，直销模式还有助于建立稳定的客户关系，提高品牌知名度。
3、企业规模与供应链 企业规模较大，技术、设备优越且资金充裕，同时拥有良好的原材料供应链时，可考虑采用差异化或无差异化营销策略。反之，对于规模较小、资源有限的一般企业，集中营销策略可能是更合适的选择。我国医药行业整体水平相对落后，国内顶尖医药企业与国际大型医药公司相比仍有差距。
律师解 倒卖药品涉嫌非法经营罪，根据我国刑法规定，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产。
个人私自卖药，扰乱市场秩序，情节严重的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金；情节特别严重的，处五年以上有期徒刑，并处违法所得一倍以上五倍以下罚金或者没收财产。
倒卖药品的处罚如下：没收违法生产、销售的药品和违法所得，并处违法生产、销售的药品包括已售出的和未售出的药品货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成非法经营罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处或者单处违法所得一倍以上五倍以下罚金，对于货值金额不足十万元的，按十万元计算。
法律分析：个人倒卖药品属于违法行为，扰乱市场秩序、情节严重的可能构成犯罪。对个人倒卖药品的违法行为，依法予以取缔，没收违法生产、销售的药品和违法所得。
非法倒卖药品涉嫌非法经营罪，处罚标准是，根据情节严重性的，处刑法或者拘役，并处或者单处违法所得罚金并没收财产。非法经营药品是指商家在没有营业执照的情况下，以营利为目的，非法出售药品，这一行为严重损害了消费者的身心健康。
对个人倒卖药品的违法行为，依法予以取缔，没收违法生产、销售的药品和违法所得。并处违法生产、销售的药品，包括已售出的和未售出的药品的十五倍以上三十倍以下的罚款；货值金额不足十万元的，按十万元计算；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
1、药品销售的客户开发可以通过以下几个步骤进行：确定目标市场：确定你要销售的药品的目标市场，包括医院、药店、诊所等。了解目标市场的特点、需求和竞争情况，以便有针对性地开发客户。建立专业形象：作为药品销售人员，建立专业的形象非常重要。
2、产品生命周期 产品处于引入期和成长期时，通常采用无差异化营销策略来探测市场需求和潜在客户。进入成熟期或衰退期后，无差异化营销策略可能不再有效，需转而采用差异化营销策略以延长产品的成熟期，开拓市场，保持或增加销售量，或者采用集中营销策略达到类似目的。
3、医药销售可以通过全面撒网，重点捕鱼、通过直销的管理模式的方法找客户。全面撒网，重点捕鱼 医药招商网解析即可通过媒体硬广告或软广告的形式，进行目标客户的撒网捕捉。客户通过广告的形式找到招商企业，招商企业抓住机会与之合作，从而找到有效地客户。针对性的客户成功的可能性就相对大的多。
4、药品销售技巧4 除非迫不得已，客户自己不会想去改变，甚至客户不知道自己需要改变。业务要让客户发现他们需要改变，才可能会合作。业务在开发客户，如果有和其他部门员工，特别是销售部门的员工交流的机会，一定要强调自己的产品和服务给他们会带来什么样的业绩，让他们去想象。
5、可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。
1、中药面膜泥要上市场销售，首先需要考虑到产品的质量和效果。与其他面膜产品相比，中药面膜泥具有独特的中药成分，能够提供更为温和、天然的护肤效果，所以我们有理由相信它具备很大的市场潜力。为了让中药面膜泥能够顺利进入市场，我们需要进行市场调研，并确定目标消费群体。
2、方法是联系泥美儿中药面膜官方、提交申请、审核和签约、开展经营。联系泥美儿中药面膜官方：可以通过官方网站、官方微信公众号、官方电话等渠道，直接与泥美儿中药面膜总部进行联系。提交申请：如果对加盟泥美儿中药面膜有兴趣并满足加盟条件，可以提交加盟申请。
3、加盟步骤：加盟商通过查询中泥坊中药面膜网上信息，拨打加盟热线，发送电子传真等了解项目信息，咨询合作事项，索取项目资料。合作双方了解项目情况，达成加盟意向（电话或面谈）。中泥坊中药面膜加盟费用在4-17万元。