年﹡年初，张继明离开健特，开始创业，创办“张继明营销策划工作室”。半年后，桑迪营销机构宣告成立。﹡桑迪跟踪策划的可采眼贴膜在上海市场成功打响品牌，成为2001年营销案例典范。
美刊总结2012年科学大事记 飓风“桑迪”重创美国 能量高达140万亿焦耳，是广岛原子弹爆炸能量的两倍多。生物燃料翱翔蓝天 这种航空燃料100%源自芥菜家族成员———埃塞俄比亚芥。物理学家证明标准模型（或许）是正确的 通过质子间800万亿次的撞击找到了希格斯玻色子———一种亚原子粒子。
微软的2014年更多的是转型与转变，特别是微软移动，不断加紧步伐，WP1/Win10代表微软的方向。微软2014时刻盘点：_2月4日，2014年首届大事，微软迎来史上第三任CEO，桑迪亚纳德拉。前两任CEO分别是比尔盖茨和史蒂夫鲍尔默。_3月27日，iPad版Office横空出世，云中Office随处随想。
1、药企的发展其实跟国家的政策有很大的关系，医改，招标降价、两票制等等，这让药企进入了一个变革期，药企需要调整营销模式，实现业务转型和精细化管理，这样才能保持企业的竞争力。
2、自建平台成本高昂且维护难度大，多数药企仅部分系统搭建。 学术推广需满足严格合规要求，导致上线流程缓慢，推进不力。 线上效果难以评估，与线下面对面沟通相比，客户更偏好线下交流。疫情如何改变数字化营销的境遇。疫情提升了客户线上参与度，医药企业如决策易等数字化营销系统的采用率增加。
3、疫情极大提升了客户线上参与度，培养了医生远程参会的习惯，决策易线上营销功能给 药企更多机会接触客户 。大大 提升了药企推广的效率 ，决策易线上数字化营销减少了传统线下推广交通、场租等后勤成本。且由于没有场地空间的限制，一场线上会议覆盖了更多的医生。
4、首先，行业正面临着严峻的挑战。传统营销策略的局限性日益凸显，新路径的探索成本高昂，且竞品的快速进步让KPI的实现变得更加困难。在这个“内卷”市场中，数字化营销似乎成为了一线曙光。全球医药市场的增速放缓，代表与医生的直接交流逐渐式微，数字化转型成为必然趋势。
1、无论是新型药品还是旧式药品，医药企业均需对不同的合作销售企业采取不同的营销手段，实现互惠互利和共同壮大的目标。
2、摘要：医药市场营销的DTC模式作为一种新型营销模式，因生产企业直接从事营销活动，顾客在购买行为中需要更高的主动性，它可以为企业节约流通成本，同时增加顾客忠诚度，因而被广泛采用。但是基于企业信息化程度、社会责任意识、法制建设以及消费者科学素养等的制约，这种营销模式在实践中存在不可避免的担忧。
3、终端展示要全面正面，事件营销等创新手段能提高产品知名度。通过不断尝试和特色市场经营，医药市场营销可以在竞争激烈的环境中脱颖而出。
4、而作为目前一个有效的营销手段，我们也可以根据实际销售情况，针对某一个产品展开事件营销。因为，一则新闻永远比一个广告更能吸引人们的眼球。
5、诺贝尔获奖者、对博弈论研究学者纳什曾经说过“当市场上其他竞争者的行为都已经确定下来时，我们已经没有选择的权利”。相信我们今天所看到的中国药品营销的一切，只是许多药品制造商、经销商无奈选择的结果，特别是对处方药推广而言，更是如此。相信上述这位医药代表讲的是真话。
1、第1篇主要聚焦于营销理论与市场分析，第1章阐述了医药市场营销学的基本概念，包括其发展历史和研究方法，强调了市场营销观念的演变。第2章深入研究医药消费者市场，详细解析了医药市场的特点、消费者行为以及影响购买的因素。
2、价格策略、分销渠道策略以及促销策略等核心内容，展示了市场营销的全面框架。最后，两章探讨了医药市场营销的新进展，如关系营销、绿色营销和网络营销等新兴趋势，以及医药国际市场营销的策略和挑战。所有内容旨在为医药市场营销领域的学习者提供全面而实用的知识，以应对不断变化的市场环境和需求。
3、第三篇详细讲解营销战略与策略，包括医药产品策略，如何制定合理的价格策略，分销渠道的选择，以及如何运用有效的促销手段来提升产品在市场中的影响力。第四部分，作者着重于营销实践技能与管理，包括医药推销技巧的培养，医药市场营销组织的构建，以及计划和控制的策略，帮助读者将理论知识转化为实际操作能力。
1、我国政府为提高整个医药企业的综合竞争力，促进医药企业加强对其药品质量的管理，保障人民生活的健康，于1999年初，对整个医药行业实行GSP（Good supply Practic的缩写）达标为标志，对控制医药商品流通环节所有可能发生质量事故的因素起了一定的作用。
2、拜访目标、销量达成情况分析。 （3）制定改进方案（SMART）和根据工作计划。 客户管理 目标医院 （1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。
3、-10年：自身在技术能力上已经达到极强的地步，同时在管理方面已有所建树。这段时间去读MBA是一个不错的时期。成为企业的中层管理人员，也是应该能够完成的目标。
4、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。 练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。 认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。 认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通。 将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。
5、内部修炼是企业稳健前行的基础。在激烈的市场竞争中，我们无法控制外部环境，但必须强化内部能力，提升生产效率、降低成本、保证质量。生产、经营、科研和管理系统需各司其职，用心用力，通过精细化管理和效益导向，提升整体实力。
在激烈的市场竞争环境下，我国医药企业要想存活，就必须适应我国医药市场新的市场销售规律，不断完善企业自身的营销方式，不断完善医药行业的营销体系。首先，医药企业需要组建自己的营销队伍，吸引专业的医药营销人员加入，可以通过单位内部选拔和社会招聘进行人才选拔。
在医药行业市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，迪医猎头分析认为，销售类仍是2007年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
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产品的价格角度 作为国家监管部门一直关注的医药市场的另外一个重要方面，如何降低需要药价也是目前行业关注的要点。假如你的品种有这方面的优势，而且在目前产品本身质量相差不大的情况下，大胆的向社会说出来你产品的明显价格优势，也会成为产品对外宣传的一个亮点。