1、.医药代表要想达到有效成交，就需要通过发现并满足客户的特定需求，发挥其最大潜力，并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况，收集信息，做出正确判断。在这个注重专业化细节的时代，医药代表在进行拜访时越注重细节，越是能够达成主动成交，与目标医生建立长期合作关系。
2、拜访开场白非常关键，一般来讲，医药代表提出一个已知的或假设的客户需求，这样能够激发医生的兴趣，然后指出产品的某一个特性和带给医生的相应利益来满足该需求。探询是为了引导医生，发现其需求，通过有效的探询可以使医药代表获得拜访的控制权。
3、销售员要先了解客人的目的，明确自己的销售目的：令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合顾客的情况，介绍他所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。
4、寻找、拜访目标客户 选定和寻找客户是市场开发的前提，确定相关产品推广的主要区域、主要市场。主要完成四个主要工作： 拜访目标客户。首先是要选定目标客户，即所要开发的是医院市场、还是药店终端，或者是其它。
很据调查我们以一般的零售药店为例：每日销售额在1500-2000元，每月营业额大约就在55000左右，出去固定支持租金8000元、工资6000元和进货20000元，所以加上店租的成本费用，毛利润可能是在百分之40的样子，但这样也很高了。
药品行业利润不是对半赚。药店的平均利润率在35到40之间，主要是经营能力和商品结构。经营能力强的可以做到百分之45，经营能力差的百分之25也比比皆是。单个药品的利润从百分之0到百分之70都有，有些是负毛利，店员的专业水平和药店的商品结构很重要。
E：以销售新药特药为主，纯利润百分之50以上（弄不好风险相当的大）请采纳。零售药店出售药品利润大概是多少？不懂你这个一级城市的普通私体药店有多“普通”。私体药店的操作比正规的通过GSP认证的连锁店、医保店模式稍微不同，短小精悍就灵活啊。
E：以销售新药特药为主，纯利润百分之50以上（弄不好风险相当的大）请采纳。零售药店出售药品利润大概是多少？不懂你这个一级城市的普通私体药店有多“普通”。私体药店的操作比正规的通过GSP认证的连锁店、医保店模式稍微不同，短小精悍就灵活啊。
药品行业利润不是对半赚。药店的平均利润率在35到40之间，主要是经营能力和商品结构。经营能力强的可以做到百分之45，经营能力差的百分之25也比比皆是。单个药品的利润从百分之0到百分之70都有，有些是负毛利，店员的专业水平和药店的商品结构很重要。
连锁药店普遍的规律是月均毛利率达15个点以上才可以生存。但是药店经营品类繁多，大致上分成药、中药、片剂、食品吧。上面几位朋友说得没错。保健品在药店的毛利是最高的，其次是成药。
一般是在5%以内据数学计算的有关公式和有关规则以及计算方法去回答这个问题。这两年药店的毛利率20%为正常，高于这个毛利率就属于违反价格管理的行为，应该受到有关部门的处理和处罚。
利润在百分之50以上，通过这个药品的代理商那里那货。如果药厂直接招商的话，也可以从药厂拿货。
