OTC渠道指的是非处方药通过药店零售的销售过程。 第三终端包括药店、诊所，而临床渠道则是指与医院相关的药品销售。 在药品销售中，临床渠道被认为是最高级别的环节，因为它涉及到医院内的药品供应。 专科渠道通常是指针对特定科室（主要是在医院内）的销售工作。
医药行业三终端第一终端指的是医院的药品销售；第二终端指的是药店的药品销售；第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。
终端市场：OTC药店是医药销售的另一个重要渠道。在鹤壁市，销售人员需要统一每家药店的价格，并了解同类产品给店员的促销费情况。由于药店店员学历和素质相对较低，防忽悠能力较弱，因此销售人员需要具备一定的忽悠能力来推销产品。
OTC渠道：设计产家至商业公司、再到药店、最终到消费者的流通通路，以及利润分配体系，促进产品的快速销售增量。 医院渠道：构建产家至商业公司、再到医院、直至医生的流通通路，制定相应的利润分配体系，确保产品的有效推广和销售。 第三终端：如乡镇卫生院、个人诊所等。
负责问题药品、医疗器械产品召回管理工作；组织协调对药品、医疗器械经营环节违法案件的查处工作；负责药品、医疗器械、保健食品广告的审批及监督管理。问题四：药品销售。
医药渠道的各种销售模式 *医院统方的方式*大包、小包*过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之---医院销售流程 医院统方的方式：药房统计：一般常用的，数字准确室电脑调单：详细，但是麻烦科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。
