1、医药市场营销是一种社会管理过程，涉及医药组织与他人交换产品和服务，旨在满足需求和欲望。该领域的核心在于应用市场营销组合策略，即综合运用各种市场营销手段和策略，以销售产品并实现最佳经济效益。市场营销组合，广泛采用“4P”分类法，将市场手段或营销因素分为四大类：产品、价格、销售渠道和销售促进。
2、医药营销是指药品的销售过程，其中销售人员需展现专业的学术形象，并有效地运用销售技巧。这些技巧不仅有助于医生理解药品信息，更重要的是要使他们接受并认同销售人员的观点和产品，以实现销售目标。
3、医药营销就是把市场营销理论应用得到医药市场中去，形成的一套医药营销理论。其中医药营销重要涉及到的是医药专业知识、专有的医院、门诊、药店、保健品店等渠道及相应的法律法规的大环境，也就是在医药这一一特定的大系统中的所作的系列营销工作。
4、药品市场营销是指制药企业将药品成功地推向市场的过程、现代市场营销观念是指一种市场营销策略。药品市场营销：是指制药企业通过研究市场需求、开发新产品、设计营销策略、推广销售等手段，将药品成功地推向市场的过程。
窜货最根本的原因来自于市场经济环境下各渠道成员的利益驱动，医药商品分销中窜货的具体原因主要有以下几点。 ①制定渠道销售政策不合理。 ②中间商数量选择和区域划分不合理。 ③销售量目标制定得过高。
名牌产品没名气的都不会窜货，因为本身产品都卖不了多少，厂家找个客户都难，当然厂家也没什么任务，经销商一般加价高，没有利润。
窜货的主要原因包括市场需求与供应的不平衡、价格差异、销售渠道混乱以及缺乏有效的市场监管。首先，市场需求与供应的不平衡是窜货现象的一个重要原因。当某一产品在某些地区供不应求时，商家可能会从其他地区调配货物，以满足市场需求。这种跨区域的货物调动往往会导致窜货现象的发生。
您说的叫“窜货”。所谓窜货，就是由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。（比方说我的企业经营范围在北京，经营皮鞋，（但是山东很缺皮鞋，所以我就到山东去倾销我的皮鞋。
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售，产生这种现象的原因主要有：某些地区市场供应饱和、广告拉力过大，渠道建设没有跟上、企业在资金人力等方面不足，造成不同区域之间渠道发展不平衡、企业给予渠道的优惠政策各不相同，分销商利用地区差价窜货。
串货的主要原因是由于市场供需不平衡、价格差异、渠道管理不善以及销售策略不当等因素导致的。我们先了解一下串货的概念。串货是指同一产品在不同市场或渠道间的不正常流动，通常表现为产品从低价区流向高价区，或从非授权渠道销售到授权渠道。
药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大的观念，把好连花清瘟胶襄的质量关。药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
药品定价方案：考虑平价大药房冲击，制定合理价格。 药品分销渠道方案：建立稳定分销渠道，开拓民营药店市场。 药品促销方案：引入健康促销模式，建立新营销机制。营销方案 转变医生导向模式，以顾客服务为导向，加速产品研发和品牌培育。 学术推广会促销，通过学术活动和宣传推动销售。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
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1、窜货行为又叫跑货、跳货、冲货或倒货，这是一个在市场营销学中没有的概念，业界内对其有很多不同的说法。比较普遍的一种定义是分销网络中分公司、经销商（中间商）、业务员受利益驱动，进行跨区销售的一种营销现象。业内有种说法：“没有窜货的销量，是不红火的销量。
2、窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。表现形式：（1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货。（2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。
3、窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。是渠道冲突的一种典型表现形式。窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。
4、串货是指某人或某机构以低于市场价的价格销售商品的行为。具体来说，串货是指通过非正常渠道、违规手段或以欺骗的方式获取商品，然后以低于市场价的价格销售给消费者。这种行为通常是违法的，严重影响正常的市场秩序。
5、渠道网络受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售商品，并造成市场混乱，严重影响厂家信誉和渠道利益关系的恶性行为。
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【解释】串货就是跨地区经销售卖货物。因为每个地方都有一级经销商，该地区商家必须到经销商那进货，如果外地比当地便宜所以就有人到外地去进货，这就叫串货。
窜货，指在某地区，由于种种原因（如价格、促销等）导致某种商品销售火爆，但是由于供应链的原因，该地区的商品供应不足，于是商家便从其他地区运输该商品越区到该地区进行销售，这种行为就被称为窜货。窜货不仅会对正常的供应链系统造成影响，同时也会导致商家之间的不公平竞争。
渠道网络受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售商品，并造成市场混乱，严重影响厂家信誉和渠道利益关系的恶性行为。
窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售。表现形式：（1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货。（2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转。
窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。