1、代理分销渠道模式是指制造商利用一定的中间商帮助寻找顾客、销售商品，但是制造商没有向中间商转让产品所有权。因此，中间商只是在接受生产商委托的前提下进行商品的代销。一般来说，中间商不购买产品，不必为产品付款，也没有产品的所有权。这样的中间商通常称为代理商。
2、医药的销售渠道模式主要包括直销模式、经销模式、电商平台销售模式以及混合销售模式。直销模式是指医药企业直接将其产品销售给医疗机构、药店等终端客户。这种模式下，医药企业可以更好地控制产品的流通环节，确保产品的质量和安全。同时，直销模式还有助于建立稳定的客户关系，提高品牌知名度。
3、医药的销售渠道模式包括：经销商组合模式 药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。
4、第一终端的营销模式与第第三终端存在较大差异，业内称之为处方药营销。对于适合的渠道模式，通常包括以下几种：一是寻找个体代理商。鉴于普药的特点，个体代理商作为渠道是可行的。二是采用大流通渠道模式。一些全国性的大型医药公司，如九州通、双鹤、西部医药等，采用快进快出的快批模式。
而管理地级或县级的OTC主管就是我们需要重点培养和指导的团队精英。同时针对目前各终端药店的特性和状况，我们OTC代表需要进一步的分工和合作，目前由单一的OTC代表细分为三种类型的工种。一是以日常终端拜访，维护良好客情关系的为主要工作内容的市场推广人员。二是以连锁药店整体合作和终端药店售点宣传为主的市场宣传人员。
作为一名OTC代表，首要素质是勤奋。大部分被淘汰的代表，其根本原因多为懒惰。零售工作琐碎繁杂，要求代表们踏踏实实，从基础做起，持之以恒。条理性是成功零售代表的必备条件。
以不断娴熟的推广技巧为手段，OTC代表需要掌握有效的市场沟通与营销策略。这包括了解目标客户群体，制定精准的推广计划，运用多渠道传播方式，以及灵活调整策略以应对市场变化。通过娴熟的推广技巧，OTC代表能够有效提升品牌知名度，促进产品销售。
勤快。熟悉负责区域的网点。做好客情。积极组织促销活动。及时回款。
药店OTC代表的日常工作主要包括与店长和采购的交流与合作。代表们通过与店内有权决策者建立良好的关系，确保产品能在店内得到充分的展示与销售。首先，OTC代表通常会前往药店洽谈新产品的引进。初次拜访时，代表应携带一些小礼品，如水果、冷饮或公司赠品，以打开对话渠道。
1、OTC终端市场是指非处方药的销售末端市场，即药品直接从制药企业销售到消费者手中的场所。关于OTC终端市场的详细解释如下：OTC药物的概述 OTC药物即非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可以直接在药店或药店网站上购买的药品。这些药品通常用于常见的轻微病症，如感冒、咳嗽等。
2、OTC市场终端，指的是消费者直接接触的最终销售环节，其目标是将商品转化为解决方案，最终售予有需求的客户。OTC市场的三个终端分别为：第一终端是医院内的药品销售。第二终端则是药店内的药品销售。第三终端则包括除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）以外的所有直接面向消费者的零售终端。
3、在药品销售领域，终端指的是药店、医药连锁超市等，是药品最终流向消费者的地方。而临床终端则更具体地指出了药品销售的目标市场，主要是医院。通过招标等流程，制药企业或供应商可以将药品提供给医院，以满足临床治疗需求。
经过多年的发展，医药连锁已经形成了较大的规模，并且建立了完善的管理制度，连锁总部对所属药店的管理更加严格和规范，尤其是终端的各种资源都由总部统一管理。
解决的办法：一是要做好产品上市前的产品基础知识的培训；二是要做好通路成员的产品教育，最后在可能的情况下做好消费者教育，最后才是销量。
加强vip店员的培训、客情关系。提高终端拦截和被终端拦截的可能性。终端促销，帮助药店促销活动。（如：返利、赠品、低价促销等等）。刺激市场消费，宣传、引导消费者消费。（如：中成药可用医院销售带动市场需求）。布置与维护、产品陈列必须显眼、pop的布置和维护、人员和市场维护等。