向店经理介绍自己。 向店经理展示你的名片。 熟悉药店的陈设、布局和客流情况。 做好货架上商品的陈列工作。 清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。 在经理允许的前提下，检查店内库存情况。 向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。
确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
只有药品进入了医保医生才可能使用这种药。产品到底能不能上量，好不好，行不行，没用过，此时判断有很大的水份，这是笔者将疗效放在最后...。
使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。药品代理老的促销方法过时了，新的促销模式正在探索之中，对于没有实践经验的新药代，建议你观察一段再决策。
向店经理介绍自己。 向店经理展示你的名片。 熟悉药店的陈设、布局和客流情况。 做好货架上商品的陈列工作。 清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。 在经理允许的前提下，检查店内库存情况。 向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。
处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。
我简单的说下 代理大厂的要钱多，小厂的不需要太多钱，1个品种就2，3千OK了 要是走终端销售（药店）要1个代理地区的医药公司，因为少数客户要求开电脑单。
你要有自己的团队和渠道，不然做什么都不行。如果有了这两样，可以上一些保健品或者药品的招商网上看什么产品在招商，88蓝或者东方保健品网都挺不错的。选择好产品后就可以去跟厂家谈价钱了。记得狠狠的砍价哦！不然利润就低了。
1、做好医药代理生意的关键：确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
2、在药品代理的广阔天地中，策略与方法往往因产品、厂家、市场环境和政策的差异而异。首先，药品的流通主要分为两大渠道——医疗机构和零售药店，各有其独特的操作逻辑。
3、可以通过以下方式寻找厂家做药品代理：拨打药品商家电话，咨询合作产生的各种代理费以及代理事项，表明想要合作的意向。到厂家直接谈合作，详细地咨询相关合作事宜，以便于双方达成共识。
4、你可以做一个产品（可能是全国只有几家有也有可能）的地区代理还是可以的（比如整个烟台市或者山东省），你可以自己组建自己的网络（要和医院有好的关系，要和医药公司有很熟悉深入的感情基础的情况才能做，否则没有销路也很难的；而价格只是其中一个方面）。
5、其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。
6、个人要想做药品的代理，我觉得可以按照以下的方法去操作。先要在自己想要代理的厂家了解清楚，代理一种药品要是不了解到自己代理的那个厂家无异于后期搬起石头砸自己的了，万一出现问题你就摊上事了。