城市第三终端的产品信息传达与服务 方法目录营销法 很多覆盖城市第三终端的医药公司、连锁药店会在1-2个月内重复向同一群城市第三终端目标客户发放促销产品目录，或者不定期的编撰印制精美的内部报纸和DM广告宣传品，向目标客户免费下发，一是传播企业文化，二就是传播自己经营产品的信息。
产品信息传达与服务方法：目录营销法是一种有效的营销方法，通过向目标客户免费下发促销产品目录或内部报纸、DM广告宣传品，传播企业和产品信息。综上，要想在城市第三终端药品市场取得成功，需要关注消费者需求，创新营销策略，并优化物流配送体系。同时，注重诚信和服务，提高品牌形象，以获得市场份额。
第三终端销售，是指除医院药房、药店（包括超市药品区）以外，直接面向消费者进行医药保健品销售的各类零售点的统称。这些终端主要集中在农村和部分城镇社区，例如个体诊所、企业或学校保健室、乡村医生的药箱、农村供销合作社以及小型商店里的药品销售区等。
医药市场中的第三终端，是指除医院药房和药店（包括超市内的药品柜台）以外，直接面向消费者销售药品、保健品的各类零售点。这些终端主要集中在农村和部分城镇社区，如个体诊所、企业学校保健室、乡村医生的药箱、农村合作社以及小型商店中的药品销售区。
解决的办法：设定市场开发的目标和周期，同时用考核的杠杆监督着药品终端人员的深入基层一对一，只有有效的一对一，才是药品终端开发的王道。
处方药国家管理比较严格，不能做广告宣传，还要凭处方购买，其终端工作在完成一定的铺货率后，就要加强对店员的培训和公关，增加店员和驻店医师的推荐率。
其次，终端卖场促销将药品的卖点和消费者的需求准确对应，对消费者的购买具有指导意义。第三，零售商在供应商进行终端卖场促销中增加了对该药品的分销信心，自然会将其列入“首推”品种目录，让营业员重点推介。
1、一个字，勤！ 腿勤，嘴勤，手勤。 没事多去跑跑，别看人脸色不好就不敢说话，看见有什么活该动手帮忙就动手，别抹不下面子来。 特别是你自己产品的宣传材料什么的，你去的时候看看他们有没有给摆好，没摆好自己动手吧。。
2、OTC控销模式是目前药品终端销售优势比较明显的操作模式，药品厂家和代理商都视若至宝。我从2011年步入医药圈，公司老板比较有战略眼光，公司操作从那时就是控销模式，所以我们也算走在医药圈的前沿。经过多年的OTC控销经验，认为要做好OTC控销必须把握好三点：产品，团队，客户。
3、你先将产品配送到当地医药公司，之后直接跑OTC终端（药店、诊所），终端不接受你的话，你可以和当地医药公司的人员一起去，有公司人员在，你做起来容易得多。临床药品有关系的话可以直接跑医院，没有关系，可通过当地的医药公司人员介绍，再跑医院。
4、品牌知名度有了、产品可信了再去找医院谈，要不然新品入市想让医院、消费者一下子接受是非常困难的事情。结论：打知名度，做好铺垫。功效（质量）。保证产品的可靠质量。疗效好、品质高是医药销售的首要前提。
5、这个很简单是终端销售，主要看你的商业公司在当地的影响力了，你就在你的区域内药店，诊所转，到店了把产品价目表给老板一看让他挑，你自己可以找几个比较不错的产品强调一下。最好不要加价格，因为你们做的应该都是小普药，价格透明而且竞争很激烈，价格高就不好卖。
6、首先说你的形象很重要，搭理好自己的形象后方正心态，业务不是一天做出来，所以在遇到挫折的时候不要气馁，没天趣拜访他最后他会和你谈的。
