1、医疗器械营销公司内部分工往往没有药品那么细，医保、物价、招标等相关工作常常需要销售人员自己完成，对应的素质是独立完成工作的能力和跨部门沟通的能力。
2、不同点：市场营销的范围比较广，药品市场营销专指药品方面的。市场营销包含药品营销，每个产片，每个公司都需要市场营销，药品营销就是针对药品这块的市场营销。
3、信息不对称。由于价格管理体制中患者对疾病知识的缺乏和医疗机构对信息的垄断，导致患者不能做出理性的选择，往往会选择最贵的医疗服务，使医疗服务越竞争价格越高。 需求的不确定性。医疗服务市场中存在着逆向选择和道德风险两个问题。
4、第三，县级医院也好，市级医院也好，或许只是那个患者的主管医生个体的问题，不能用来代表成医院间的差距。———拿分来。
5、医疗市场化就是按照市场规则去运营医疗业，效率是市场化的核心，效益是市场化的手段。医疗体制改革市场化一直是个难题，一方面医院自负盈亏、承担着运行所需的资金压力，一方面百姓们害怕市场化后“看病贵、看病难”的情况越来越严重，所以极力反对市场化。
在医院购买药品可能会比药房贵一些，主要是因为以下几点原因：医院药品价格因素： 药品成本增加：医院采购药品时需要考虑药品的质量、品牌等因素，这些因素可能导致药品成本增加。为了保证药品的质量和安全性，医院往往需要支付更高的价格。此外，对于一些稀缺或者特殊药物，需求大于供应时价格自然上涨。
医院的药比药房的药贵。药品价格差异的原因 医院和药房的药品价格存在差别，主要是由于两者的运营成本、药品流通渠道以及定价策略不同。医院的药品价格特点 医院作为医疗服务机构，其提供的药品往往伴随着诊断、治疗等医疗服务。医院的药品价格通常受到政府调控，但仍然相对较高。
市场垄断：在某些地区，由于医院是唯一的医疗服务提供者，因此它们可能会利用垄断地位来提高药品价格，而患者只能选择接受高价药品治疗。患者需求：有些患者可能会追求高端药品，这些药品可能会比其他药品更贵。总的来说，医院药品的价格不仅仅受到政策的影响，还受到市场因素和管理成本等多种因素的影响。
总之，因为医院和药房进药的渠道不一样，所以价格也不一样，另外医院的药物都是比药店的药贵一些，医院的药物都是保证正规医药品牌。
市场垄断：一些大型制药企业垄断了某些特效药品的生产和销售，导致价格偏高，这也是药品价格高的一个重要原因。总之，药品价格高昂是由多种原因造成的，而医院零差价政策只是其中的一个环节。
另外在招标采购中，政府部门会比较周边三省或者五省七省，甚至全国的医院中标价格，一旦药企的产品报价低，意味着在其他省份都要调整，这些都是利润。因此能保证中标的基础上，尽可能报价高点。价格有三种，政府定价，企业自主定价，还有市场调节价。零售药店的价格要求没有医院那么严苛。
1、销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。财务分工负责。
2、像广州英达尔、辽宁成大方圆、重庆和平、长沙双鹤、深圳友和医药等等，都有自己的“营销目录”，都在做目录营销。目录营销一是可以节省目标终端客户的采购信息搜寻时间，厂家可以及时告知产品知识和促销信息。
3、每起案件的奖励原则上不超过30万元。对在全国有较大影响的大案要案的举报，奖励数额可由省级食品药品监管部门或国家食品药品监管局视具体情况另定。《办法》规定，省级以下（含省级）食品药品监管部门为举报奖励部门，按照属地管理、分级负责的原则，实施奖励的告知、受理、评定和发放等工作。
4、广东八方医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，八方的发展模式正是我们发展的有力对象，贴合我们的发展，在八方我的冲剂买的很好（利巴韦林，阿奇霉素颗粒等），每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。
5、OTC即非处方药，是“Over The Counter”（可在柜台上卖的药）的缩写，指不需凭医生处方即可自行购买、配制和使用的药品。
今天我不去说其他行为是不是违法犯罪，单就看病的医生拿医药回扣这种社会现象，谈谈笔者的一些观点。先从我们国家眼下实行的医药流通体制说起，现在国家是不允许医院直接从药品生产企业进药的。
一名医药代表说：“我们医药代表收入确实不错，一般每月都有一两万、两三万元，这些钱全是来自药品提成。但我们这个收入远远低于拿回扣的医生。”以某种妇科中成药为例，省级代理的供货价是每盒10元，医院的进货价是39元，然后医院以45元的价格卖给患者。医生每盒提成10元，医药代表提成5元。
如果这家企业的系统比较完备，以往3~5年的销售资料都存在电脑里，供应商也比较固定，对企业的影响也不大。如果单单是靠“人”来做采购的，问题就比较大了。不只零售业很“黑”采购的黑幕不仅在零售企业表现突出，在其他行业，同样难以摆脱。
时下做生意如果有关系网的话就会事半功倍，但是如何去走关系是个大学问。因为生意而故意牵扯出父母的利害关系是非常不妥的，这会授人以柄。比较好的做法是通过第三人出面谈，事先由父母以朋友的身份帮忙打招呼，至于回扣等敏感问题都由第三人去谈，这样各方都可以有回旋的余地。
造成患者负担过重的原因，有价格问题、质量问题、使用问题，但首先是使用问题———处方回扣导致的临床不合理用药是加重患者药品费用负担的主要原因。药品采购行为，影响的都是药品的价格水平，不是临床医生对药品的选择和合理应用。临床用药不合理加重患者负担是一个医疗体制问题，涉及我国医疗行业长期存在的诸多深层次矛盾。
1、普药俗称OTC药，就是非处方药。基药就是基本用药，包含处方药和非处方药。一般每次说的基药价格下调，都主要是处方药的价格下调，普药的价格比较透明新特药是新药和特药的合称，就是新的特药的意思。
2、基药就是基本药物的简称，指的是能够满足基本医疗卫生需求，剂型适宜、保证供应、基层能够配备、国民能够公平获得的药品，主要特征是安全、必需、有效、价廉。普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。
3、新特药是针对普药而言的，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯。新特药的表面意思是，区别于普药的。
4、新特药是针对普药而言的，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯。新特药的表面意思是，区别于普药的新药、特效药。
5、OTC药物，即非处方药，与基药和新特药有着不同的含义。基药涵盖了处方药和非处方药，其中基药价格调整通常指的是处方药价格的下调，而非OTC药物的价格透明度。
6、普药这个中国特有名词常常出现的药品营销领域，其实并没有一个标准的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。新特药是一种比较新而且疗效确切的药品。