1、市场布局方面，哈药集团以东北地区为核心，华东市场为重点，城市市场为核心区域，农村市场作为突破口。利用集团的工商一体化市场网络，他们整合营销组织，追求专业化和集约化，旨在拓展终端市场。品牌建设是哈药集团市场营销的另一大亮点。
2、发挥集团整体工商一体化市场网络优势，加快整体营销组织机构的整合和重组，走专业化、集约化经营之路。（3）树立品牌经营观念，引进完善的品牌经营管理体系和现代企业经营管理理念，用品牌经营的新机制、新战略来进一步促进集团市场营销工作。
3、应对WTO的挑战，要求我国医药企业加快市场创新与产品创新的步伐。（二）哈药的密集广告营销策略 哈药的法宝密集广告策略 2000年的市场炒作明星无疑是哈尔滨医药集团。一年中，哈药集团砸出12亿广告费，并以此拉动起60多亿元的销售收入。
4、哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有200余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。哈药集团秉承“做地道药品，做厚道企业”的企业宗旨，市场份额迅速提升，业务领域不断扩大，部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇1亿美元以上。
5、集团上下紧紧围绕既定目标，全面实施“六大战略”，加快推进内部资源整合和重点项目建设，全年实现销售收入同比增长45%，再创历史新高。（一）积极推进营销创新，市场拓展初见成效。哈药集团将营销管理作为各项工作的重中之重，从结构调整、产品梳理、老产品二次开发等方面进行了积极探索和大胆创新。
6、哈药集团在全国30余个主要城市区建立了130多个销售办事处，并拥有1250余家零售连锁药房，形成覆盖广、功能强的营销网络。 部分产品打入欧洲、亚洲、非洲、中北美洲市场，年出口创汇20000万美元以上。
1、积累资源。产品的销售是一个长期的过程，不可能是一下子就可以完成的销售，寻找到产生效益的客户的。因此必须不断积累客户资源，维护客户资源。多拜访，长联系。一段时间必须对你的客户名录内的单位去联系一下，了解他们的需求，公司发展情况。掌握客户单位的年度计划。
2、品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。
3、遍地开花。现在人们更多依赖网络，所以互连网无孔不入，只要能发信息，无论是论坛还是免费信息发布，我们都去发信息打广告。提高产品曝光率。特色赢取关注。
4、这个定位可谓相当精辟。第一，在价格上，该产品虽然在香皂中价格较高，但作为全身护理的“嫩肤”产品，价位定到普通产品的2-3倍，平均下来全身护理的成本非常低，几乎所有的家庭妇女都可以接受。第二，在功能上，将该产品的功能诉求定位在嫩肤上，而不是保湿、美白等很多其它同类产品争相主攻的领域。
5、开通搜索引擎付费推广渠道通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
6、第选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。第选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。
1、一是坚持名牌战略。名牌战略是将高质量的产品与高强度的广告宣传相结合，致力于树立企业名牌产品的形象，从而使企业的无形资产迅速增值，带来巨大的名牌效益。
2、总的来说，解决产品同质化问题，关键在于深入挖掘产品价值，找准目标市场，创新营销策略，以及把握消费者的实际需求。只有这样，才能在竞争激烈的市场中找到自己的立足之地，实现差异化发展。
3、加大产品研发力度，提高企业的核心竞争力，紧跟市场潮流，立志于引导行业市场。以几点上是在产品同质化的环境中当当网应对的方法。
1、因此，我们可以从其他要素丰富产品品牌的内涵，医药招商企业比如从产品注册商标图文、包装的颜色、包装的图案、包装的外观形状上进行区分。如哈药三精的蓝瓶系列就有效地区隔了其他的葡萄糖酸钙口服液、清热解毒口服液等同类品种，这类产品就很容易被代理。
2、在医药招商过程中，寻找合适的代理商是关键。理想的代理商应具备以下特点：首先，他们需拥有丰富的资源，包括广泛的市场联系和人脉网络。其次，经验丰富的代理商对行业动态和市场趋势有深入理解，这对产品推广至关重要。此外，有稳定团队支持的代理商能够更高效地执行招商策略。
3、聚众集中：即通过会议营销的方式，把目标客户聚集在一个固定空间，进行集中洗脑推广，如通过产品推广会、订货会等形式进行强势推广。医药代理网解析医药招商企业这样有针对性的推广活动其他找到客户、招到客户是一种很好的招商模式。
4、如何高效的找到这些客户，在传统手段基础上，不妨尝试一下新的手段和方法：驻地招商改变传统的“电话、广告、展会”招商的老三样，通过驻地进行某一区域市场的精细化招商，往往可以招到与企业产品和经验思路相吻合的代理商资源，便于企业的经营更有针对性。
1、三精制药，起源于1950年的哈尔滨制药三厂，曾专注于肌肉和静脉水针剂生产，是国内最早引进国外水针剂生产线的企业。经过多年的磨砺，它已发展成为一家集多种剂型、原料药与制剂于一体的综合性制药企业，产品阵容丰富，包括注射剂、口服液、片剂等20多个品种，如葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌等主导产品。
2、哈药集团三精制药股份有限公司，创建于1950年，拥有60年的丰富历史，是一家集科研、生产、销售于一体的大型综合制药集团。起初以生产肌肉和静脉水针剂为主，是国内最早引进国外水针剂生产线的先驱，从单一剂型小药厂发展成为涵盖多品种、多剂型的医药企业，包括医药原料、制剂、保健品等产品线。
3、哈药集团三精制药有限公司，起源于1950年，原名为哈尔滨制药三厂，是一家有着深厚历史底蕴的国有企业。其初创时专注于生产肌肉和静脉水针剂，是黑龙江省最早的专业水针剂制造商，也是国内最早引进国外水针剂生产线的先驱。
4、三精制药的前身是国有企业哈尔滨制药三厂，始建于1950年，最初以生产肌肉和静脉水针剂为主，是黑龙江省最早的专业化生产水针剂和国内最早引进国外水针剂一连机生产设备的企业。历经几十年药品生产经营的磨练，公司已从单一品种剂型，发展成为多品种、多剂型、医药原料和制剂并重的综合性的制药企业。
5、由一个单一剂型的小药厂，已经发展成为多品种、多剂型、医药原料和制剂并重，集科研、生产、销售、商贸于一体的大型集团化综合制药企业。三精制药总占地面积150多万平方米，资产总额近30亿元，有员工2000余人，其中各类专业技术人员600余人，是最早通过国家GMP认证的医药企业之一。
6、三精制药的前身是国有企业哈尔滨制药三厂，始建于1950年，最初以生产肌肉和静脉水针剂为主，是黑龙江省最早的专业化生产水针剂和国内最早引进国外水针剂一连机生产设备的企业。
竞争分析：在市场竞争日益激烈的环境下，了解行业内其他类似产品的情况，分析其优劣势，并提出相应的市场策略，可以帮助三精葡萄糖酸钙口服液更好地在市场中立足。渠道选择：市场营销工作需要选择合适的渠道，例如医院、药店、电商平台等，以便让目标用户更容易地接触到产品。
葡萄糖酸钙一般是辅助药物，三精葡萄糖酸钙是补钙的保健品。使用也很方便，一天三次，一次一到两瓶，补钙还是很节约时间。
先看销量 葡萄糖酸钙口服溶液，首次使用“蓝瓶”营销后，迅速占领了全国近90%的市场。接着三精又成功推出了葡萄糖酸锌口服液，实现了“蓝瓶”产品线的延伸。