第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
“老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。面对竞争日益白热化的医药市场，这些模式要么受到政策限制，要么越来越无效，要么反遭消费者厌恶，企业最后被淘汰出局。
．市场细分化营销策略 通过对不同消费需求的消费者群体进行市场细分，选择最有利的细分市场，制定有效的营销策略，提高企业经济效益。2．市场竞争策略 制定营销策略时，需考虑竞争对手，针对目标客户需求，发掘竞争优势。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
如何使自制膏药合法出售 自制膏药合法出售的两种途径：- 申请专利保护，确保产品独特性和合法性。- 将专利转让给大型药品生产企业，并通过签订合同分享利润。 国家对药品生产、销售实施行政许可制度。未取得相应资质和许可，可能面临行政违法，严重者构成犯罪。合法资质是确保膏药顺利市场流通的关键。
自制中药销售的一般流程如下：申请经营许可证：首先需要到当地食品药品监督管理部门申请经营许可证，具体需要提供的材料和流程会根据不同地区和类型的经营许可证而有所不同；采购药材和原材料：自制中药需要采购药材和原材料，应当从合法的渠道采购，并保留相应的采购证明材料。
自制膏药怎样才能合法出售自制的膏药要想合法出售有两种方法：（1）申请专利；（2）把专利卖给大药厂，签合同时可以要求分利润。国家对药品的生产、销售设置了行政许可，没有按照合法程序取得相应的资质和许可，轻微的属行政违法，严重的构成犯罪。只有有合法出售资格的厂商才能保证货品顺利出售。
自制黑膏药合法销售的解决方式如下：向有关国家机关申请专利或者进行商业秘密保护。自制黑膏药其实也是一种发明创造，所以可以向有关国家机关申请专利。完善销售手续。销售自制黑膏药，也是一种市场行为，所以要积极办好销售手续。把专利卖给大药厂，签合同时可以要求分利润。
而销售自己制作的食品，必须取得营业执照、许可证件或者备案凭证才是合法的。药品必须按照国家药品标准和国务院药品监督管理部门批准的生产工艺进行生产，生产记录必须完整准确。药品生产企业改变影响药品质量的生产工艺的，必须报原批准部门审核批准。
所以从理论上来说药厂是不可以“经营”药品的，因为法律上已经对生产和经营进行了区分。药厂直接销售药品，涉嫌无证经营药品，将受到行政处罚。但是这个界定也有模糊的地方，药厂销售药品给批发公司算不算“经营”呢？所以如果取得当地药监局领导首肯的话，可以打打擦边球，因为没有文件规定药厂不得零售药品。
第一，药厂是不能直接卖药给消费者的，这是有规定的，也不能直接卖给医 院，只能通过第三方，就是医药公司销售，这主要是为了安全，医药公司要对它所采购的药品负责。
首先，市场需求是影响药品销售额的关键因素之一。如果某种自产创新药可以满足市场需求，那么它的销售额可能会相应增加。其次，药品定价也是影响销售额的重要因素之一。如果自产创新药的定价过高，可能会导致销售额下降；反之，定价过低可能会导致企业利润下降。此外，政府政策也会对销售额产生影响。
药品流通企业经营方式：自产自销，私营企业销售本企业生产的产品。代购代销，来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途。批发。销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者。零售。
药品流通企业经营方式有：自产自销，私营企业销售本企业生产的产品；代购代销，来料加工、来样加工、来件装配。来料加工是以改变原材料、半成品的形状、性质、表面状况及用途；批发。销售对象是商品经营者、零售商，不直接销售给最终消费者；零售。将损坏的器皿、设施、物品修复原状，或达到原有功能用途。
药品生产企业销售自产创新药的销售额，为向购买方收取的全部价款和价外费用，其提供给患者后续免费使用的相同创新药，不属于增值税视同销售范围。本通知所称创新药，是指经国家食品药品监督管理部门批准注册、获批前未曾在中国境内外上市销售，通过合成或者半合成方法制得的原料药及其制剂。
新人的药品销售技巧包括：首先，要关注顾客的实际需求，无论是生产、流通还是销售环节，都必须以顾客的需求为出发点。在向顾客推荐药品时，必须针对他们的实际身体需求，提供适合的产品。通过深入了解顾客需求，展现出销售人员的用心，从而赢得顾客的信任和选择。其次，医药销售人员必须精通医药专业知识。
熟悉医药专业知识 业贵于专，一巧可赢千利。要想推销自己的产品，首先就得对自己推销的产品专业知识要足够熟悉，药品销售人员需要熟悉所卖产品的成分、功效、适用人群以及注意事项等。在客户询问产品的相关知识时，熟练的产品知识能让客户对自己多一分信任。
做好医药销售的技巧 （一）设定走访目标 药品销售人员应制定每月、每周的访问计划，再根据计划内容制作每日拜访顾客计划表。访问顾客的计划，应在前一天制定好，最好养成就寝前定计划的习惯。走访客户应考虑拜访的目的、理由、内容、时间、地点、面谈对象及拜访的方法。
要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。良好的心理素质 要有执行力 团队合作心 要不断的学习 业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。
要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。 3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。 4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
还可以，做好医药销售方法：第1招：医药销售准备 医药销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。医药销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。