1、企业规模与供应链 企业规模较大，技术、设备优越且资金充裕，同时拥有良好的原材料供应链时，可考虑采用差异化或无差异化营销策略。反之，对于规模较小、资源有限的一般企业，集中营销策略可能是更合适的选择。我国医药行业整体水平相对落后，国内顶尖医药企业与国际大型医药公司相比仍有差距。
2、目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
3、药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
医学代表是干什么的？医药代表是医药行业中的一种职业。他们是医药公司的销售代表，负责推广和销售公司的药品、医疗器械或医疗服务。医药代表的主要职责是向医生介绍新药、提高现有药品的销售额、建立和维护与医生的关系，并提供专业的医学知识和技术支持。
“医学代表”是指在医药公司供职的销售团队成员，他们的任务是向医生、医院和其他医疗机构介绍并推销其公司生产的药品和医疗设备。医学代表需要了解各种药品和设备的特性，掌握与医生沟通和协商的技巧，以及了解市场信息和销售策略。
医务代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。医务代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医务代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。
医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。
医药代表是医药企业或厂家的人员，他们负责医药业务销售、回访、衔接和反馈等工作。他们通常具有专业的医学知识，用于营销医学器材和药品。这些专业人员通常经过专业培训，部分毕业于医学院校。他们的主要工作对象分为医院和药房两种，分别与医生和药房店长进行沟通。
能力要求：医药代表需要具备沟通能力、团队协作能力、市场分析和产品知识等能力。工作时间：医药代表需要经常出差，并在指定的时间内完成销售任务。薪资待遇：医药代表的薪资待遇因公司而异，通常包括基本工资、销售提成、奖金等。
一）各药品批发企业药品销售人员必须具有高中以上文化程度，应经岗位培训和地市级（含）以上药品监管部门考试合格，取得合格证书。（二）药品销售人员必须是与劳动部门签订正式劳动合同的合法聘用人员，不得兼任其他企业营销工作。
公司名称：选择合适的公司名称，应符合法律法规的规定，不得涉及违法、违规或侵权内容。资质条件：具备相关的医药销售资质，包括《药品经营许可证》等。注册资本：根据公司规模和经营范围确定注册资本。经营范围：明确公司的经营范围，包括销售的药品种类和范围。
销售人员需要不断更新自己的医学知识，以便能够有效地向客户传达产品信息，并根据市场和行业趋势制定相应的销售策略。此外，医药销售还需具备高度的责任心和职业道德，确保推广活动符合法律法规和行业规范，绝不使用虚假宣传或进行贿赂。