第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
“老化产品+简单广告+业务员+政策+招商”的传统性、游击式、浅层次的市场运营体系和“分地盘、下任务、抓货款”的粗放型营销管理模式，已不适应和满足新市场环境的需要。面对竞争日益白热化的医药市场，这些模式要么受到政策限制，要么越来越无效，要么反遭消费者厌恶，企业最后被淘汰出局。
．市场细分化营销策略 通过对不同消费需求的消费者群体进行市场细分，选择最有利的细分市场，制定有效的营销策略，提高企业经济效益。2．市场竞争策略 制定营销策略时，需考虑竞争对手，针对目标客户需求，发掘竞争优势。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
此外，企业还可以将医药产品投放到当地的各个医院，通过降低价格和提高利润争夺医院的药物销售市场。因此，整个医药产业的营销渠道变得十分复杂。同时，随着我国经济的不断发展，各医药公司生产的药物产品需要经过国家相关部门认证的中间单位等渠道销售至各大医院和药店。
1、医药市场营销环境的内容有：政策环境、市场竞争环境、消费者环境、渠道环境、社会环境。政策环境 医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。
2、不属于。消费者协会不属于医药微观市场营销环境的一部分，医药微观市场营销环境主要涉及与医药产品和服务相关的参与者、竞争情况、市场结构、需求和供应等因素，消费者协会是一种非营利组织，旨在保护消费者权益、提供消费者教育和信息，以及推动消费者利益的维护，不属于医药微观市场营销环境。
3、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
医学、市场功能是未来在中国市场上营销决胜的根本，现在，很多制药企业，包括有自营队伍的制药企业，医学、市场功能极度弱化，无力支撑营销转型。 强化不同市场的应对策略 很多制药企业或者全国一盘棋，应用相同的营销政策，或者什么都不做，任由市场自然发展，这些主要是代理模式为主的制药企业。
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。
药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大的观念，把好连花清瘟胶襄的质量关。药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
稳健成长的合资医药企业：凭借多年积累的营销网络和品牌形象，以及强大的研发实力，合资企业如长期培育的大树，新产品不断，具有稳定的市场前景。 具有综合实力的大型医药企业：尽管有深厚的产业基础，但随着国企改革的深入，大型制药企业有望解决机制问题，释放内部潜力，转化为竞争优势。
GMP认证、药品的限价、挂网、招投标、物价备案、发改委降价等等因素，让制药企业的经营成本比例不断攀升，制药企业必须加强企业内部管理，提高企业管理团队效率，充分合理整合好企业内部与外部资源，进一步降低企业运营平均综合成本，提升企业在市场上的综合竞争力。
药企在营销策略上需独具慧眼，产品定位/至关重要，需根据产品特性、市场需求和竞争态势，找准市场定位，为产品找到专属的生存土壤。价格策略是另一枚决定胜负的棋子，精准定价/结合成本控制，药企需巧妙地在竞争中找到平衡，确保产品既有竞争力又不失利润空间。
可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
产品特性 产品的同质性使得质量差异不明显，消费者通常根据价格作出选择，适宜采用无差异化营销策略。
若产品处于介绍期和成长期，通常采用无差别营销策略，去探测市场需求和潜在顾客；当产品进人成熟期或衰退期，无差别营销策略就完全无效，须采用差别营销策略，才能延长成熟期，开拓市场，维持和扩大销售量，或者采用集中营销策略来实现上述目的。
1、在激烈的市场竞争环境下，我国医药企业要想存活，就必须适应我国医药市场新的市场销售规律，不断完善企业自身的营销方式，不断完善医药行业的营销体系。首先，医药企业需要组建自己的营销队伍，吸引专业的医药营销人员加入，可以通过单位内部选拔和社会招聘进行人才选拔。
2、在激烈的市场竞争环境下，为了获得更大的药品市场占有率，企业想尽办法加大其市场宣传的力度。目前最常见的手段就是单纯地利用明星效应进行电视广告宣传，增加企业本身在大众心里的熟识度，却往往忽视了药品药效的好与坏才是人们更为关注的问题，忽视了企业药品本身的品牌营销建设。
3、质量角度创新：在药品安全备受关注的背景下，强调产品质量是赢得市场信任的关键。通过与第三方机构合作，提升产品形象，增强消费者信心。 价格角度创新：在产品品质相近的情况下，价格优势可成为突出卖点。降价策略能吸引消费者，增加市场竞争力。
4、药品生产的质量要求远远高于一般商品，这不仅是医药产品关乎企业信誉与持续发展的问题，更重要的是它关系到消费者的生命健康，因而也直接关系到企业的生死存亡。在DTC营销模式下，药品质量的监控要从外在强制力量的束缚转移到依靠自身监控体系自觉提高药品质量上来。这种自觉，来自法制和道德的双重约束。 第二，社会责任。
1、持续改进和创新是医药产品市场营销的永恒主题。医药产品市场营销是一场持久战，需要深入了解市场、明确产品定位、打造品牌形象、拓展销售渠道、运用数字营销、注重促销与服务、持续监控与优化以及严格风险管理与合规。
2、医药市场营销人员应认清当前的严峻形势，放弃原有的营销策略，转向正当的合法的关系营销，并学习学术营销，提升企业品牌形象和竞争力。 许多药企业在GMP认证后仍面临产品结构不合理、附加值低、资金紧张等问题，同时在终端市场和渠道环节也面临诸多困扰。
3、市场推广包括广告、公关、销售促进等手段，旨在提高产品的知名度和吸引力。渠道管理则是确保产品能够顺畅地通过各个渠道到达消费者手中。客户关系维护则是为了建立长期的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。 重要性：在竞争激烈的医药市场中，医药市场营销对于企业的生存和发展至关重要。
4、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和*的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。