1、数量巨大但分布不均衡 中国由于有着相当庞大的人口基数，所以对药品的需求量大并且高速增长，但明显分布不均衡，尤其表现在发达城市和部分欠发达城市和乡镇地区，前者已经达到了饱和，而后者往往具有很大的需求空间却得不到充足的供给，所以形成了相当不屈衡的市场分布。
2、天然药物的需求增加 随着回归自然潮流的涌起，国际市场对天然药物的需求量日益增加。这为我国中药开拓国际市场提供了机遇。各国竞相采用现代技术研究开发传统医药，抢占国际天然药物市场。 国际医药市场的发展趋势 预计今后5年内，国际药品市场将以8%的速度递增，2005年将达5400亿美元左右。
3、市场需求释放：随着专利药物的专利到期和新冠疫情的影响，中国生物医药行业面临巨大的发展机遇。预计到2028年，市场规模将达到7万亿元。 产业集聚：生物医药产业的高投入、高风险和高回报特性使得研发和临床环节将集中在创新能力和经济发达地区，尤其是上海和北京。
4、新常态下的医药行业：随着经济结构调整和整体经济下行压力，医药行业增速有所放缓。但随着医改深入和老龄化趋势，预计未来几年中国医药行业仍将以较高的复合增长率持续发展。抗肿瘤药物市场作为医药行业的亮点，因其市场需求巨大，尤其是随着癌症发病率的上升，市场前景广阔。
1、医药公司发展的现状有：业务范围不断扩大、研发投入不断增加、市场竞争日益激烈。业务范围不断扩大 随着医疗技术的不断进步和人们对健康的关注度提高，医药公司的业务范围也在不断扩大。除了传统的药品生产和销售业务外，许多医药公司还涉及到医疗器械、生物技术、医疗美容等领域。
2、- 行业集中度不断提升，产业结构向多元化方向转变。- 企业积极探索医药电子商务和行业的互联网化步伐，跟随国家“互联网+”政策的发展趋势。 “互联网+医药”模式：- “互联网+医药”成为行业发展的新趋势，为药企创造更大的商业价值，促进行业的跨越式发展。
3、行业发展现状： 整体情况：受人口老龄化、医疗支出增加和研发投入增多等因素影响，中国生物医药行业市场规模持续扩大。2022年，行业市场规模达到约18680亿元，同比增长30%。 细分市场：化学药品行业市场规模占比约47%，中药行业占比约25%，生物药品行业占比约28%。
4、中医药市场需求的趋势还在不断上升。据世界卫生组织的不完全统计，目前，世界上80%的人在使用当地的传统药、国外的传统药或是中药，全世界草药市场以每年10%—20%的速度递增。美国有关部门统计，美国的草药和植物药也是每年两位数速度递增。
1、第在营销过程中以顾客为中心层次，以了解顾客对于药品的需求和需要，以及时做好药品采购须知和详细清单，以补全市场大众化急需药品上市、采购及销售跟单。
2、降价、招标和新医改等因素使整个医药市场动荡不安，市场运作难度增大。许多药企在第三终端市场试水后遭遇挫折，而医院市场占据了大部分市场份额。 传统的医药销售模式，如总代理总经销的商业合作模式和招商，已不再适应市场需求。企业需要寻找新的有效的招商模式，以应对市场的变化。
3、其次，渠道失控。 制药企业的下游也就是医药经销商的格局发生了巨大的变化：医药分销行业集中度正在进一步提高，跨区域的医药物流企业正在蓬勃发展，医药流通业的寡头垄断格局将逐步形成。
4、从2016年开始，全球药企积极拥抱数字化，主要源于三个方面：市场增速的放缓、传统模式的受挫以及医药代表队伍的萎缩。中国医药市场紧随其后，尤其在2018年后，药企的数字化转型步伐加快，与国际趋势保持同步。然而，转型并非易事。
5、很多药企业苦寻无策。（2）进军终端的困惑 终端为王的提法和国家相关政策对社区和新农合的支撑促使很多医药企业进军终端，以图通过自建网络掌控终端的方式来反控市场和渠道。
6、政策环境 医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。了解政策环境，把握政策的动态，是医药企业制定营销策略和规划的基础。
1、行业发展前景广阔、职业发展空间大。行业发展前景广阔：医药营销行业涉及的领域广泛，包括药品、医疗器械、保健品等。随着人们对健康的关注度不断提高，医药营销行业的发展前景也越来越广阔。
2、在医药行业市场营销专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率达97%左右。
3、医药市场调研与分析：医药行业的市场竞争激烈，市场趋势不断变化。专业的市场调研和分析人员对于企业制定销售策略和市场推广至关重要。 医疗器械销售：医疗器械销售代表需要具备医学背景和销售技能，以便向医疗机构推广和销售医疗器械产品。
4、药师的社会环境分析为：社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。
5、医药营销模式转变：- 行业集中度不断提升，产业结构向多元化方向转变。- 企业积极探索医药电子商务和行业的互联网化步伐，跟随国家“互联网+”政策的发展趋势。 “互联网+医药”模式：- “互联网+医药”成为行业发展的新趋势，为药企创造更大的商业价值，促进行业的跨越式发展。
6、医药销售是市场营销的一个分枝，就业前景自然也不错，出来有着不错的就业前景，医药销售还有着自身的一些优势，比如，医药是反复消费品，不像家电等耐用消费品，销量需要不断的开拓市场，医药销售一但开发出属于自己的市场，用心维护好了，就会源源不断的获得收入，会越做越轻松。
1、医药市场营销环境的内容有：政策环境、市场竞争环境、消费者环境、渠道环境、社会环境。政策环境 医药市场的发展与政府的政策密切相关。政府的政策对医药企业的发展有着直接和间接的影响。政府可能会制定相关法规以保护消费者权益、规范医疗市场，同时鼓励医药企业的创新和发展。
2、市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。
3、不属于。消费者协会不属于医药微观市场营销环境的一部分，医药微观市场营销环境主要涉及与医药产品和服务相关的参与者、竞争情况、市场结构、需求和供应等因素，消费者协会是一种非营利组织，旨在保护消费者权益、提供消费者教育和信息，以及推动消费者利益的维护，不属于医药微观市场营销环境。