1、基本技术点：理解市场营销的核心概念与观念，包括市场营销的定义、市场营销观念的演变等内容，共计2页。 案例导入：通过实际案例引导读者深入理解市场营销在药品行业的应用，每单元各占1页。市场营销基础知识 市场营销核心概念：2页 市场营销观念：7页，探讨不同营销策略的理论基础。
2、在探索医药市场营销的广阔领域，本书精心编排了一系列主题，以满足专业人士的需求。首先，我们从《导论》开始，为读者概述整个领域的基础和重要性。紧接着，第二章深入探讨《医药市场现状及特点》，揭示当前市场的动态和独特的营销挑战。第三章聚焦《医药市场营销环境》，剖析影响企业决策的各种内外部因素。
3、以下是成人高等教育药学专业教材中关于药品市场营销学的部分图书目录，详细介绍了相关理论和实践内容。第一章：总论 1 市场与药品市场 - 市场的概念：探讨市场的基本定义。 - 药品市场的概念：介绍药品市场的特性和重要性。 - 药品市场的特殊性：分析药品市场与其他市场的区别。
4、医疗保健业市场营销图书目录，深入探讨了多个关键领域，旨在提升行业理解与实践。专文推介部分，引导读者理解医疗保健市场营销的核心概念和挑战。译者序中，译者分享了翻译背后的心得和对原著的理解，为读者提供翻译背景。
5、药品品牌营销策划是一个系统的过程，它涉及到对产品和公司的深入理解和策略构建。本书旨在为制药行业提供实用的指导，帮助读者理解品牌管理的重要性。首先，绪论部分解释了品牌的基础概念，包括产品品牌与公司品牌的区别，以及品牌管理在制药业中的角色。
组织购买者行为的类型、特征及购买决策： （1）组织市场是指工商企业为从事生产，销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。包括生产者市场，中间商市场，非营利组织市场和政府市场。生产者购买行为的主要类型有：直接重购；修正重购；新购。
产业市场的购买者是企业组织，购买的目的不是自己消费，而是再加工。因此，产业市场的购买也叫组织型购买或专家型购买，其购买的目的是通过再加工形成新的产品，从而获得新产品的附加值。
市场：指产品和服务的购买和销售地点，包括实体和虚拟市场。 营销：指企业通过各种手段满足顾客需求并实现利润的过程。 顾客：指直接购买和使用产品或服务的个人或组织。 产品：指能够满足顾客需求的实物或服务。
消费者购买行为： 理解消费者决策的关键因素，包括购买行为模型和类型，以及如何通过研究方法洞察消费者需求。2 组织购买行为： 探讨产业环境下的决策制定，DMU的作用，以及关系营销在组织决策中的影响。3 市场细分： 重要性在于理解谁是目标市场，如何划分并确定市场份额。
1、指研究任何消费者的购买决策都是在一定的内在因素的促动和外在因素的刺激之下作出的模式。刺激-反应模式是购买者行为模型中最基本的模式。
2、消费者的购买行为，是消费者解决他的需要问题的行为。 不同的人有不同的需要，人们在生理上、精神上的需要也就具有广泛性与多样性。每个人的具体情况不同，解决需要问题轻重缓急的顺序自然各异，也就存在一个“需要层次”。
3、买方行为理论则主要关注的是消费者在购买决策过程中所涉及的心理和行为过程。它认为消费者的购买决策是一个基于需求和欲望的决策过程，消费者首先确定自己的需求，然后根据产品属性进行评估和比较，最后做出购买决策。这个理论强调了消费者决策的理性过程，但也承认了消费者在购买过程中的情绪和感性因素。
4、消费者文化与社会因素：消费者行为受到文化、社会、家庭等因素的影响。文化价值观念、社会环境和家庭背景等都会影响个体的消费行为和购买决策。 消费者满意度和忠诚度：消费者行为理论研究了消费者对产品或服务的满意度，以及他们是否会重复购买，形成品牌忠诚度。
5、在市场经济中，消费者主权是指企业要根据消费者的需求进行生产。消费者行为理论告诉我们，消费者购买物品是为了效用最大化，而且，物品的效用越大，消费者愿意支付的价格越高。（2） 根据消费者行为理论，企业在决定生产什么时首先要考虑商品能给消费者带来多大效用。
