1、创造“让他人购买的机制”的活动。这里的活动是指企业所发起的营利活动，因此市场营销的前提就是有效利用预算、时间和劳动力等有限资源，创造“让他人持续购买的机制”。2 市场营销承担的责任就是“创造出能产生有效且持续性销售和利润的状况”。
2、非洲市场的重要性 （1）全球营销战略。可口可乐是一个真正的全球标志性品牌，它的12年计划希望达成在2020年之前使其全球系统收益翻番。（2）成熟市场上销售不景气。软饮料在可口可乐最大、盈利最高的两个市场——北美和欧洲地区，已经失去增长动力。美国的软饮料市场已经连续5年萎缩。
3、从不质疑消费者，遇到问题先审视自我，保持积极向上且开放的心态；营销思维创造了更公平、高效的机制。因此，每个人都可以学一点基础营销知识，让自己多一种方式来认识世界的运行规律。
4、市场营销人员必须主动拥抱和迎接、顺应这个变化，才能满足社会舆论的要求，否则随时会被卷入舆论漩涡之中，影响公司品牌形象，阻碍与顾客关系的建立。 公司需要把自己的市场营销战略和公司的价值观以及社会“做正确的事情”的要求结合起来，把握好自己的社会责任，树立自己的定位，这对公司挖掘用户真正的需要也是有帮助的。
5、社会上每个人都应当适应自己周边的生活环境，否则，他哪怕再高明，终将背淘汰。适者才能生存啊。市场营销是如此基本，以至不能把它看成是一个单独的功能。从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。一切规定性的基础都是否定。
6、在论述了企业商务活动领域的三项职能（销售、市场、营销）及其结构之后，包老师接下来介绍了“商务活动方式”（即商务活动领域的外在表现形态）的概念，并遵循着历史的逻辑回到事情当初开始的地方，详尽梳理了商务活动方式从大量销售方式到深度分销方式再到社区商务方式的历史演进过程。
1、全面提升学习兴趣，比机械记忆强太多 学习兴趣是最关键的，我们在复习的时候，对于刚接触的学习材料抱有新鲜感，利用好这心态，进行最全面的学习备考材料，圈要点、查资料、做笔记。全面学习的趣味性非常高，考生也能基本掌握考试内容。兴趣是学习最大的动力。
2、第一节：市场营销与市场营销管理在这一章节里，大家要注意掌握以下重点：名词解释：市场营销：正确答案：指的是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
3、《市场营销学》是市场营销专业的专业基础课，是一门建立在经济科学、社会科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，是一门与多学科有关的边缘科学，同时也是工商管理类各专业的一门核心课程。
4、以下是 为大家整理的2014年自考《市场营销学》考试大纲：市场竞争战略分析的文章，供大家参考阅读！学习目的和要求 市场竞争是市场经济的基本特征之一。正确的市场竞争战略，是企业成功地实现其市场营销目标的关键。
1、生产观念 生产观念是最早的营销理念，起源于1902年美国。它侧重于生产效率和低成本，认为消费者会购买那些价格低廉、容易获得的产品。这种观念在卖方市场中占主导地位，典型例子是福特汽车公司，它曾表示：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色。
2、市场营销产生于20世初期的美国，企业的市场营销观念，经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念。
3、营销观念（marketing concept）是在20世纪50年代中期出现的，强调“以顾客为中心”，“先感知再反应”。 这样的企业不是为自己的产品找到合适的顾客，而是为顾客设计适合的产品。
4、营销与分工有关分工的结果是供求分离，供求分离之后，必须形成一个整体，这就是组织，组织的结果是供求一体化。 按需生产是一种营销观，以产定销是一种生产观。
5、在论述了企业商务活动领域的三项职能（销售、市场、营销）及其结构之后，包老师接下来介绍了“商务活动方式”（即商务活动领域的外在表现形态）的概念，并遵循着历史的逻辑回到事情当初开始的地方，详尽梳理了商务活动方式从大量销售方式到深度分销方式再到社区商务方式的历史演进过程。
6、晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。所以想做销售就要先把产品谅解了，才能做好，同时要有善于发现的眼睛，我介绍一款软件给你，针对销售/业务员量身打造的。
1、营销，通常被误解为销售或推销，其实它的核心是创造顾客价值并建立长期关系。简而言之，营销旨在激发购买意愿，同时确保企业的盈利。
2、营销的全称是市场营销，英文是Marketing，由于翻译原因，在国内常常“市场”“营销”“销售”“推销”傻傻分不清。常常会闹的笑话是，误把营销当成是销售、推销。关于营销，科特勒老爷子给的定义是：企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值，并与之建立稳固关系的过程。
1、钻头只是产品，打洞才是任务。 焦糖布丁理论还能帮你有效识别真正的竞争对手。当你搞清楚了用户的真实任务，你才能理解自己真正的竞争对手是谁。我们过去在分析竞争状况时往往是把同类公司的同类产品拿来做竞品分析，就像可口可乐与百事可乐、瑞幸与星巴克、奔驰与宝马等，但这种分析方法其实有很大问题。
2、生产观念 生产观念是最早的营销理念，起源于1902年美国。它侧重于生产效率和低成本，认为消费者会购买那些价格低廉、容易获得的产品。这种观念在卖方市场中占主导地位，典型例子是福特汽车公司，它曾表示：“不管顾客需要什么颜色的汽车，我只生产黑色。
3、不过，这样就够了吗？可能还不够。很多产品功能相似，在激烈的市场竞争中，最后都只有2个存活了下来。是没有满足用户需求吗？肯定不是。事实上，一个产品能在商业上取得成功，因素众多。这次又翻了翻笔记，再总结两个帮助产品成功的关键要素——营销和渠道，最后同样，再看看如何用在个人身上。
4、BJD产品在做小红书营销时，首先要明确自己的定位。小红书上主要有两种用户，一类是想要购买的潜在消费者，另一类是想要给自己的产品做推广的商家。所以，在做小红书营销时，BJD产品应该先明确自己的定位，是想要让消费者通过小红书购买其产品，还是想要通过小红书推广自己的产品。
5、从顾客任务视角看创新： 顾客购买商品往往是为了完成某种任务，如帮助他人或满足个人需求。因此，产品创新应紧随任务的变化，如洗手液的设计便巧妙地将乐趣融入了清洁过程。